to Jerry 留言回復

看到 Jerry 朋友在blog的留言很有意思：

1.在網民看來，您的B2C是否比C2C的誠信度更好，品質更高？
2.B2C雖然不靠資本也能自給自足，但是資本始終是捷徑，您準備什么時候，用什么辦法撬啟資本的大門？
3.有幾位互聯網巨頭已經表示，目前上游資源已經不是流量了，我想問問B2C領域里您認為什么才是上游資源．

首先，B2C與C2C的確是兩個完全不同的商業模式，現階段的B2C是web1.0為主體結合web2.0因素，而C2C則是WEB2.0為主題結合WEB1.0相關因素。商業運營模式的不同也使得其針對定位用戶群不同。C2C的用戶群與B2C的用戶群事實上是完全不同的兩個層面群體（當然，既在C2C又在B2C購物的用戶多數情況下屬于最為成熟的行為網購群體）。誰也無法做到“通吃”，國內知名的C2C平臺迫于壓力，試圖將B2C與C2C平臺整合在一起，經過一段時間的運營，原本C2C的買家們并沒有真正領略被整合進來的B們為其帶來什么，B們也沒有發現在這里找到他們的客戶與過去的C有什么區別。B們沒有得到他們真正希望的顧客，同樣過去的小C們也怨聲載道，因為這些過來的B搶走了原本屬于他們的流量，分食了部分顧客資源。這種急于求成的做法最終導致知名C2C平臺負責此項目副總被迫離職。B2C要說服用戶，不僅僅是需要鉆石皇冠好評等即可隨即得到，這些僅僅是C2C平臺的誠信規則而已，B2C的誠信是需要整個行業長期堅持的一個過程，當然這與品質服務等直接掛鉤。我們也針對C2C用戶擬定了相關產品線及服務界定，將在本月推出針對C2C用戶的服務平臺。由于電子商務誰也無法做到通吃，顧選擇B2C還是C2C，網民說了算：）

第二，“B2C雖然不靠資本也能自給自足”你這一定指的是垂直電子商務，但你也看到至今沒有一家包括自給自足的B2C IPO的~~“但是資本始終是捷徑”，你知道，真正的電子商務尤其是B2C均需以用戶為中心一步步發展前進，因為你知道其具備多大的市場行業潛力，那些在國內打算通過資本走捷徑的可查查相關資料，多數的現情況如何。結合自身情況，手表折扣網已獲得來自原百度創業團隊及英國鐘表公司的資本層面合作，戰術型合作，僅此而已。

當團隊平臺遇到瓶頸且這個瓶頸感覺無法逾越時，通常大家都會想到資本，通過資本解決瓶頸問題，有些甚至會直接通過資本運作賣掉套現。手表折扣網團隊還有很多想法沒有落實，從未低于30%的增長率不但保證的平臺團隊的成長，而且可提供將我們的想法一一落實的基礎因素。從去年開始，手表折扣網就有不止一次可賣掉套現的機會，也與諸多資本保持著相互溝通與聯系，事實上資本除資本本身之外，其相關資源經驗等才是創業團隊所最需要的。我們認為現階段B2C們，垂直B2C們還很小，還需一段時間的完善，積累及成長。再說捷徑的問題，或許很多人認為拿到資本就成“富人”了，真的是“富人”了么？那是“負債”而已。創業型團隊在沒有足夠成熟，積累的前提下，進行資本合作，過早的帶來資本層面的相關壓力及束縛，對團隊平臺是十分不利的，拿到錢后迅速倒掉的互聯網公司太多了。所以在適當的時候做適當的事情和適當的人一起，這點非常重要，同樣，我們都是80S的青年，我們所需要成熟積累的還是非常多，需一步步的積累。

“用什么辦法撬啟資本的大門？”通過平臺，數據，團隊說話，當然有的資本需要確認你的行業地位等，總之，你要具備核心競爭力，你要講真話^_^

最后一點最容易回答，通過你問題的方式回答，垂直B2C的上游資源，事實上就是其所從事的相關行業資源，及其平臺流量的含金量。