百度，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做適當(dāng)?shù)氖虑?/H1>

 

    嘮叨：還是沒(méi)能堅(jiān)持blog的更新率，查了下blog的權(quán)重也在不斷下降，很正常。近期一直沒(méi)有閑下來(lái)，連空閑時(shí)期的拍攝及其何勇現(xiàn)場(chǎng)的DV拍攝均未上傳......慢慢補(bǔ)上......昨兒忽然間急性腸胃炎（空腹喝涼飲料所致），在床上躺的腰直疼~~好在不到一天的時(shí)間即恢復(fù)，顧有時(shí)間補(bǔ)blog....

    正題：

    百度，一向以來(lái)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做適當(dāng)?shù)氖虑椋瑫r(shí)忍住很多好的想法不去做，不去做僅代表在特定時(shí)間內(nèi)針對(duì)性的戰(zhàn)略部署而已，現(xiàn)階段百度的產(chǎn)品，許多堪稱為經(jīng)典。并在不斷創(chuàng)新及不斷滿足用戶的變化及需求。

    去年8月通過(guò)百度創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)即得知百度進(jìn)軍電子商務(wù)的部署。事實(shí)上這是理所當(dāng)然的事情，否則阿里巴巴也不會(huì)05年在百度IPO時(shí)期高調(diào)宣布10億美金進(jìn)軍搜索。

    馬云依仗的PR+資本，在此遇到了強(qiáng)勁的對(duì)手，并使其逐占下風(fēng)。看看近期的相互PR文章便知。這種層面的公司PR包括口水戰(zhàn)均很有意思~~o(∩_∩)o.

    當(dāng)有啊上線前期，淘寶宣布再投資50億，阿里一貫的方式，正如馬云所說(shuō)，“我拿錢(qián)砸死你”一是PR需要，再是其顯示C2C的門(mén)檻。但看看百度漂亮的財(cái)報(bào)，08年第三季度：“營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為3.683億元，同比增長(zhǎng)了119.1%，再度續(xù)寫(xiě)了翻番的神話，凈利潤(rùn)也實(shí)現(xiàn)了91.4%的增長(zhǎng)”。陸兆禧是完全貫穿馬云思維方式的人物，這也是其取代孫彤宇的根本原因。試想，其在統(tǒng)領(lǐng)支付寶時(shí)期，不但讓諸多B2C網(wǎng)站為其免費(fèi)掛LOGO宣傳，還通過(guò)此舉力求將其打造為一個(gè)誠(chéng)信標(biāo)準(zhǔn)即可見(jiàn)一斑。事實(shí)上B2C包括C2C的賣(mài)家們都知曉，支付寶不能解決所有問(wèn)題，而且其是偏袒買(mǎi)家的，事實(shí)上不誠(chéng)信的買(mǎi)家確大有人在。

    在有啊的邀請(qǐng)下，上周走訪了百度有啊，位于上地科技園區(qū)。其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自于亞馬遜，拍拍等電子商務(wù)公司，有啊的團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)均很發(fā)奮，類似創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，經(jīng)常12點(diǎn)下線回家。了解其運(yùn)營(yíng)部署及規(guī)劃，我想通過(guò)一個(gè)季度的時(shí)間即可展示其初步運(yùn)營(yíng)效果。這也是自身團(tuán)隊(duì)平臺(tái)切入“低端”的機(jī)會(huì)。

    通過(guò)自身同行業(yè)不同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)測(cè)試，百度的流量的確是購(gòu)物用戶占絕大多數(shù)。換句話說(shuō)通過(guò)百度搜索購(gòu)物信息的確占據(jù)了不小份額。百度非常重視用戶數(shù)據(jù)分析挖掘工作，通過(guò)用戶行為，分析用戶搜索意向。百度絕對(duì)不是想開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品即開(kāi)發(fā)的，大量的數(shù)據(jù)分析是其前提。   

    C2C平臺(tái)80%以上的用戶都不是“忠實(shí)”的。包括買(mǎi)家與賣(mài)家。買(mǎi)家會(huì)看賣(mài)家是否活躍，可選擇產(chǎn)品是否余地很大。賣(mài)家當(dāng)然關(guān)注的是平臺(tái)的成交情況。只要用戶操作方式不發(fā)生太大的變化，這種轉(zhuǎn)移成本甚至可以忽略不計(jì)。

    是否會(huì)重蹈PAIPAI的覆轍？圈里子有不少朋友甚至有些鄙視“拍拍”，事實(shí)上這是完全沒(méi)有必要的。拍拍已經(jīng)非常成功了，現(xiàn)在有幾個(gè)人不知道拍拍是做什么的？這就是其成功的根本原因所在，況且誰(shuí)也無(wú)法預(yù)知未來(lái)，在騰訊占據(jù)著用戶客戶端的情況下。拍拍的確存在運(yùn)營(yíng)行為上的錯(cuò)誤，甚至有些時(shí)候過(guò)于急于求成，如承認(rèn)其它平臺(tái)的信用體系以及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗等，但其后期也存在諸多機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)最好時(shí)機(jī)的拍拍，好似給后來(lái)者做了一段時(shí)間的嫁衣。在目前時(shí)期看，有啊刻意避免了相關(guān)情況。

    著實(shí)不想提起雅虎搜索，通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，現(xiàn)在雅虎搜索基本與sogou在同一級(jí)別上，甚至被soso大幅度超越。當(dāng)年高調(diào)得不能再高調(diào)的雅虎搜索，轉(zhuǎn)眼間即失去了機(jī)會(huì)。

    同樣，阿里媽媽的流量含金量也根本無(wú)法與百度相提并論，阿里媽媽的機(jī)會(huì)僅僅停留在理論上。

    由此可見(jiàn)百度有啊的機(jī)會(huì)。

    再說(shuō)B2B（直接轉(zhuǎn)）

    歷史總是驚人的相似。2000年的美國(guó)，B2B的概念也曾經(jīng)一度火熱，當(dāng)時(shí)在B2B行業(yè)領(lǐng)頭的企業(yè)叫Commerce One，曾經(jīng)享有過(guò)200億美元的市值，被預(yù)期可能成長(zhǎng)為全球最大的軟件企業(yè)，可惜好景不長(zhǎng)，2004年9月，曾經(jīng)在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域極盡風(fēng)光的美國(guó)Commerce One公司宣布破產(chǎn)，當(dāng)時(shí)風(fēng)光一時(shí)的一批B2B企業(yè)也均破產(chǎn)或轉(zhuǎn)型。
　
    成批的B2B公司破產(chǎn)的主要原因有兩個(gè)，一是因?yàn)樗阉饕娴尼绕穑沟肂2B徹底成為了一個(gè)過(guò)渡型的服務(wù)。越來(lái)越多的采購(gòu)商習(xí)慣了通過(guò)搜索引擎尋找供應(yīng)商的時(shí)候，供應(yīng)商就開(kāi)始逐步逃離B2B平臺(tái)。二當(dāng)時(shí)的美國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了下行通道，供應(yīng)商們開(kāi)始要更加計(jì)較手頭的預(yù)算，這就加速了B2B服務(wù)的滅亡。
   
     事實(shí)上，阿里巴巴目前正面臨著和Commerce One完全相同的境地。相同的是，根據(jù)阿里巴巴的財(cái)報(bào)顯示，阿里巴巴的付費(fèi)會(huì)員數(shù)的增長(zhǎng)在逐步減少，搜索引擎的替代性已經(jīng)逐步顯示；金融危機(jī)的爆發(fā)導(dǎo)致阿里巴巴的外貿(mào)業(yè)務(wù)受到了致命的打擊，加速了阿里巴巴走向衰敗。不同的是，阿里巴巴還面對(duì)一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手百度。百度要進(jìn)軍B2B的新聞，對(duì)阿里巴巴來(lái)講，無(wú)疑是雪上加霜。資本市場(chǎng)已經(jīng)率先顯露出了阿里衰敗的端倪，阿里巴巴曾一度跌到3.5港元，跌幅高達(dá)91%，與最風(fēng)光的時(shí)候相比，將近900億的市值灰飛煙滅。
　　
    讓我們深入分析一下阿里巴巴的B2B服務(wù)。阿里巴巴的崛起實(shí)際上是在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展初期，中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)知度非常的低，而阿里巴巴依靠著強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，吸引了眾多的中小企業(yè)到B2B網(wǎng)站上建站，之后將其轉(zhuǎn)變成自己的收費(fèi)客戶。
　　
    但是，隨著中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)越來(lái)越了解，隨著建站成本越來(lái)越低，中小企業(yè)開(kāi)始重視自己網(wǎng)站的建設(shè)，并通過(guò)自己獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)站，建立自己的客戶關(guān)系和電子商務(wù)。
這樣一來(lái)，中小企業(yè)在阿里巴巴上注冊(cè)網(wǎng)店成會(huì)員的需求，急劇減少。
　　
    阿里巴巴本身并沒(méi)有太多的流量來(lái)源，主要通過(guò)兩種方式獲得，一是購(gòu)買(mǎi)搜索引擎的關(guān)鍵詞，這次百度阿里交惡也讓大家了解到，阿里每年在百度上投放的推廣費(fèi)用高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，這實(shí)際上是阿里巴巴采購(gòu)商的來(lái)源。而另一方面是做線下推廣，到各地去參加展會(huì)，幫助自己的客戶發(fā)布名錄。實(shí)際上可以看到，阿里巴巴的會(huì)員收入，至少有一半以上都是拿來(lái)做推廣使用了，阿里巴巴的業(yè)務(wù)可拓展性是非常差的。
　　
    另外，阿里巴巴有一個(gè)核心功能叫做詢盤(pán)功能，也就是說(shuō)采購(gòu)商到了阿里巴巴平臺(tái)上，可以向多家發(fā)起詢盤(pán)請(qǐng)求，并且，為了增加會(huì)員的價(jià)值感受，阿里巴巴后臺(tái)也會(huì)對(duì)這些詢盤(pán)信息進(jìn)行處理，發(fā)布給更多的會(huì)員。這就造成了阿里巴巴的供應(yīng)商為了一個(gè)詢盤(pán)打成一片，最終引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)的利潤(rùn)率逐年下降。
　　
    美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)的喬治·德教授早就指出，B2B正在走向失敗。美國(guó)股市目前尚存的幾家B2B公司都是股價(jià)極低的渣渣股。阿里巴巴如果不及早的尋求轉(zhuǎn)型，最終也將淪為垃圾股。

 
    另，《第一財(cái)經(jīng)周刊》：“對(duì)10余個(gè)行業(yè)的20家5萬(wàn)元以下阿里巴巴付費(fèi)會(huì)員的電話訪問(wèn)所得的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有19家公司表示未來(lái)一年不會(huì)大幅增加在阿里巴巴上的營(yíng)銷投入，這意味著被調(diào)查的公司未來(lái)一年幾乎都沒(méi)有計(jì)劃成為阿里巴巴價(jià)值5萬(wàn)元的金牌供應(yīng)商。對(duì)于倚重外貿(mào)收入的阿里巴巴來(lái)說(shuō)這可能是最壞的消息了，這意味著阿里巴巴無(wú)法輕易爭(zhēng)取到大量新付費(fèi)用戶，這足以讓阿里巴巴陷入停滯。據(jù)阿里巴巴此前公布的2008年第一季度財(cái)報(bào)顯示，外貿(mào)占其總收入的68%”。
,百度,Google,網(wǎng)絡(luò)編輯,市場(chǎng)人士,傳聞,內(nèi)幕,投訴,報(bào)料,線索+Z:Y+k!\&i:a"w$_
　　如果這個(gè)調(diào)查是真的，那每一個(gè)人都知道這對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)意味著什么。隨著國(guó)際金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步侵蝕，中國(guó)最先遭受打擊的將是這些外貿(mào)企業(yè)，而且這樣的打擊早已開(kāi)始。受傷的不僅僅是馬云，還有那句話：“讓天下沒(méi)有難做的生意。”
 

    對(duì)阿里的另一質(zhì)疑就是為何市值縮水91%了還不回購(gòu)？
    今天發(fā)現(xiàn)，百度董事會(huì)批準(zhǔn)2億美元股票回購(gòu) 09年底前完成

    還有，11月3日，百度針對(duì)中小企業(yè)的B2B（公司對(duì)公司）電子商務(wù)平臺(tái)計(jì)劃正在秘密啟動(dòng)，當(dāng)日阿里巴巴（01688.hk）股價(jià)應(yīng)聲下挫4.41%，市值為219.27億港元，一日之間縮水10億。

    阿里巴巴的這個(gè)冬天著實(shí)的有點(diǎn)冷~~~

 

標(biāo)簽：百度有啊阿里巴巴b2bc2c淘寶
分類：心得體會(huì)| 發(fā)布：趙克| 查看： | 發(fā)表時(shí)間：2008/11/5
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