手表是個“慢行業” 于2012年初一

    2012，除夕。拋棄自己“習慣傳統”，創業以來第一次大年初一前一天既在家中與家人一起。之前均是在公司直到春晚快開演時再直奔回家~

    除夕夜的餃子過后~在屏幕前，聽著不時的爆竹聲，在這個時間總結規劃，直至天亮竟依舊清醒至極。

    沒錯，自己一直都說，手表是個慢行業，慢到什么程度？讓實現自己真正理想項目的啟動一再延期，慢了整整7個季度。好在這個項目并不十分受制于時間環境機會的影響。

    為什么是慢行業？很簡單，手表在現在的環境中并非“必需品”，在這個行業中，品牌們（列指真正的具廣義甚至全球范圍知名度的品牌）均極力將自己列化至奢侈品范疇中，不斷增值其品牌價值，且在這個行業中，很多品牌甚至強勢得掌控了各種產業鏈。所以自己一直與團隊強調，在這樣的垂直行業環境中，如果還想僅通過單純的銷售規模取得領先的行為就是傻X。

    在這個行業中，品牌對折扣，銷售，代理等中間環節越發敏感，并受制于現階段電子商務的局限性，造就了其單純線上銷售模式的“三大硬傷”，事實上這是現階段奢侈品電子商務無法回避且非常尷尬的“三大硬傷”。

    再通俗易懂些，你見過哪些行業針對自身的產品竟然逐年提價？見過由于產品銷售的好，賣得多等諸如因素讓品牌不滿的？ 在這個行業中，品牌們非常在乎其品牌價值的體現及增值。主動權越發喪失的商業模式時間越長，越會使相關運營人員喪失信心~

    垂直平臺的運營也一樣是老生常談的以用戶為中心，確切的說是以定位用戶群的主流需求及用戶體驗為中心，需在品牌及用戶需求層面不斷找尋平衡點。

    在這樣環境及特質的垂直行業中，如想取得越來越多的主動權甚至話語權，思路及模式即是關鍵。尤其是以互聯網為依托時，用戶不斷變化的形式需求，也需及時跟進，比如移動互聯網的布局。

    在電商最好融資的階段，婉拒了VC的合作，這也是不希望，VC們期望的快速增長的規模運營思路使得輪時代累積的核心競爭力優勢單一性被喪失掉。在“慢行業”中，單一的規模化思路會在很多層面上喪失主動權甚至自身競爭優勢。這將在今年的奢侈品電商身上得到體現。輪時代婉拒了與VC的合作，并不代表新的項目不會與資本合作~

    坦誠的講，輪時代運營思路及方向并沒有走彎路，但在內部人員構架層面曾經不斷試錯，并交了不少學費。好在2012，可以讓團隊放手去干了~~;P

    在自己的運營思路中，并不十分熱衷為別人平臺及渠道扮演供貨商的角色。因為按照長期價值評估，平臺的價值比給別人供貨的價值大的多，尤其提供的并非自身品牌的情況下。這種模式短期可以保障利潤沒有任何問題，但長期價值低。用戶是別人的，產品是品牌的，很多用戶都不知道你是誰。但越來越多的用戶有分銷合作需求，所以在09年獨立運營了www.aishoubiao.com  。在獨立垂直B2C做分銷，會對其平臺價值產生影響。我們一直看重長期價值的體現。沒想過做短線。

    對互聯網上的假貨很反感。尤其1000-3000塊錢的什么歐，勞品牌，看似精美的仿品網站，讓很多用戶上當，誤認為這些品牌的價值既是如此。有朋友很奇怪為什么我的B2C上會有百度聯盟推送的廣告，其實很簡單，就是可以及時發現新的販假表網站。看到一個即打擊一個。在去年，聯手3大部門針對性的打擊假貨，被相關團伙詆毀甚至惡毒人身攻擊。正如自己在一個內部行業論壇上說的一樣，如果我的這個行為可以讓互聯網上假表再少一些的話，我希望這些SB們的攻擊來得再猛烈一些~

    還有，手表這個垂直行業的運營，需要低調~ ;P

    雖然運營了一個“慢行業”，且在今年才得以運營自己理想中真正的事業，但這幾年其使得自己的收獲太多，對自身的累積遠遠超過自己當初的預期。
 

    希望我的團隊，確切的說輪時代的團隊按照一起擬定的規劃放手去做。與過去一樣，毫無壓力的放手去做~