與IDGVC張總的午餐

    IDGVC合伙人張震先生4月底即開始約的這頓午餐，無奈不是自己不在京既是相關事物纏身，前幾日終在中糧廣場的一日本餐廳與張總會面。

    做為最早進入國內的風險投資公司，IDG是自己非常敬重的VC之一。無論是百度，騰訊，當當，土豆，還是攜程，如家，漢庭，物美，時尚集團等等，IDGVC在不同時期均給與其支持。

    在互與溝通過程中，自己并不贊成張總對于垂直B2C增加手表以外產品線，并在現階段以單純提高訂單數量為基礎的相關建議。

    因為手表具有其相關行業特殊性及局限性。雖足夠標準化并可追溯歷史久遠，但在國內的重復購買率較低。雖真正的品牌單品價格高于B2C行業的平均值并可保證單品利潤，但其會受到相關環境影響，因其并不是必需品。

    單純行業垂直B2C在國外并沒有相關成功案例可參考。如賣鞋的Zappos，雖最終沒有獨立IPO，但也體現價值的融入到了亞馬遜，這會給予國內鞋類B2C及VC們提供信心。

    哪個行業中真正的品牌會在金融風暴越演越烈的環境中還在不斷提高產品價格已支持其品牌塑造？

    哪個行業中真正的品牌會不斷的推出僅幾千，幾百，甚至幾十枚的限量款式？

    在這個特殊行業中，單純一味的銷售獲取運營主動權的機會比其它行業小得多。

    包括手表折扣網垂直B2C平臺，其不會淪為品牌在網上的一個銷售平臺而越發的降低自身的競爭力。其會成為以用戶為中心，為用戶推薦最符合其佩戴款式的手表，這不是以品牌排序，而是以符合度推薦。

    對于每年超過500億的市場來說這是絕對誘人的機會，因其是絕對有機會IPO的市場。

    現階段對于自己，真正的機會即在于垂直，垂直B2C僅是其中部分而已，通過行業入手，才會獲得更多運營主動權的機會。