會議收獲之姚勁波講團隊建設及核心競爭力

    封閉會議第一天，全天最大的收獲莫過于58.COM姚勁波關于團隊建設和管理“難題”的講演。

    姚也是單打獨斗出來的CEO，在他的演講開始既感覺他確實對個人到團隊以及做過一段職業經理人這一系列的感受與體會。

    看來走這個過程的創業者基本都會有非常相似的感受。自己2-3天就能搞定的事情，到了“大”公司，一個月也不會搞定，呵呵。對于那些“大公司”，個人創業者有著他們無法比擬的執行力與對工作的態度。

    姚勁波將其創業過程，心態，團隊建設問題，以及與投資商的接觸，與投資商的關系等均較為實在的進行了闡述。確有收獲！

    開放的心態吸納人才，敬業，專一，集中。靈活調整市場策略，創新（技術，商業模式，市場經濟模式）。市場環境及規模是否夠大，是否具有高成長性30%，初期需更大50%。行業地位是否領先。以上概況為團隊核心競爭力。

    具W過去講，姚剛來北京時租不起房子，每天都在公司打地鋪。看來經過幾年的奮斗，姚確實把握住了互聯網這個大好機會。

以下是58同城CEO姚勁波發言：

姚勁波：感謝億瑪給我們提供這個機會。我基本上也是大學畢業就開始做各種網站，也是經過了非常焦慮的階段，沒有收入，這個站長很難維持下去。我對個人網站的站長也有一些了解，現在逐漸脫離了個人網站，但是我還是很高興經常跟個人網站的站長交流。首先我認為個人站長絕大部分都是天才，因為我接觸了大量的個人網站站長，他們都是很優秀，用人才的標準來衡量來說都是天才。第二點，幾乎所有的個人網站都是非常的自信，有些個人網站雖然在交流方面，在溝通方面跟別人感覺不一樣，比如說跟媒體，跟團隊溝通的時候，他們其實都非常的自信，都相信自己能夠把這個事情做的最好，這是作為個人網站成功非常重要的一點。第四個，很多個人網站其實是非常綜合的，他除了有創意，有主意以外，他的技術，他在網絡上的營銷都是非常綜合的一個人，可能在一個大公司里，一方面你是做技術，你是做產品創意，或者你是做營銷的，你不會像個人網站得到充分的鍛煉，個人網站是非常綜合的，都是一個CEO帶一個團隊的人，今天跟大家交流一下怎么創建一個團隊。第五點很難得的就是，個人網站都是從一個網民發展起來，非常了解用戶的需求，他知道用戶需要什么。比如說在一些大的商業網站有一個團隊，委托咨詢公司調演，用戶需要什么，互聯網發展的下一步是什么，很多時候其實他們是發現不了最底層網民需要什么，他自身不是用戶，他不可能整天跟各種各樣的用戶交流，像我們站長深刻知道用戶需要什么。我覺得做個人網站成功非常重要的要素。

另外，個人網站相對來說阻礙做大的特點，一個是個人網站普遍比較自負，包括我本人在2000年、2001也是一樣，我進萬網跟公司的領導有非常大的出路，我認為做一個事情要在一天時間里做出來，但是我的領導告訴我要一個月，致使我跟他們有很大沖突。第二點，因為沒有在大公司里做過，所以缺少一些溝通，比如說他不清楚在一個團隊里怎么工作。其實站長還有一點，普通比較起伏，有些時候你會經常的飽滿，你覺得這個事情是最好的事情，從早上八點起來到晚上兩點都在做這個事情，但是有時候你會覺得是世界末日一樣。我們經常會看到一些很好的個人網站，因為創業者心理的起伏倒下了，這也是很可惜的。有些個人站長缺乏對長遠的把握，可能他們更多的關注一點錢。其實作為個人網站，如果你分析一下國外的發展趨勢，或者說對產業更多關注的話，你會用更長遠的眼光看這個問題。最后一點，個人站點比較獨立，這是優點，在某些方面可能是缺點，可能更多的時間愿意自己解決一些問題，不愿意跟別人溝通或者建立一些關系。

我大概想一個個人網站發展到成熟的商業團隊的時候，需要這么幾類人，如果說你作為一個網站把這幾方面都做好是非常難得的，第一方面是資本，比如說你要跟投資商，跟風險投資，或者跟天使投資接觸，拿到這個投資。或者你要維護這個投資關系，這是需要專業人的。比如說有些站長你把錢給我，我做成什么樣你不要管，你年終能夠分紅或者看著網站成長就行了，其實作為資本人需要你不斷的給他報告，比如說你有什么困難，或者你的財務報表，你網站的東西要及時的報告給他。一般小的團隊不需要一個CFO掌握這個關系，你可能自己需要親自做這個關系。另外你需要技術，當然在站點小的時候，絕大部分你用一個論壇，或者你用一個內容管理系統解決，但是你站點做大，要做個性化必須要有人帶領一個團隊把這個技術做好的，可能發展下去不是一個站長能夠解決的問題。第三點就是管理。當你人數一旦突破十個，二十個管理就會成為很大的問題。很多站長認為任何一進事情我都要親力親為，他認為任何一個事情我都是最懂的，出現一個問題你很難發揮團隊的作用。我給大家的建議，有些事情雖然你去做是最好的，你的團隊某個人做可能也能達到80分，你就放手讓他做，但是你要給他指導，這樣他會做的更好。最后一點就是創意，我相信個人網站最不缺的就是創意，我做了這么多年我是最了解我的用戶，我想這個不是站長缺的。另外有了這四個團隊以后你需要有一個體制有一個文化把大家團結在一起，朝著一個共同的目標努力。我結合我這幾年的實踐給大家一些建議。

首先是一個開放的心態，你需要不斷的學習，我相信很多站長除了工作以外每天泡在網上跟業界的人交流、學習，也是做的很好的。另外需要有一個包容的心態，你對你團隊里的人，或者你對你的投資，或者一些關系要有更開放的態度。另外你要懂得欣賞，欣賞你的團隊和對別人的貢獻，實際上是一種不要把自己孤立起來的心態。第二，你如果要組建一個團隊，你要懂得分享你的成功，你在一個公司占有百分之百的股權你完全自己說了算，跟你把事情做到大十倍，你把事情做大可能得到的回報更大一些。比如說你利潤的分享，跟股權的分享，包括對控制權的分享，可能有些事情你沒必要非得我說了算，你給你的團隊一些控制的權利。實際上做到這一點不容易。有時候你要抓一個市場時機的時候，你能夠跟別人分享，能夠更快達到你的目標。剛剛提到第三點就是平穩的發揮。個人站長是挺孤獨的一群人，每天對著電腦，沒有機會跟團隊交流，他們心理起伏非常大，有時候你的激情在一陣兒，比如說上個月地非常有激情干一件事情，這個月你會覺得有沒有意義，會反思，會變得非常起伏。認準一個方向以后，你可能要平穩的堅持，發揮。另外你要讓你的團隊和你一樣，不要因為一些外界的影響變得跟你一樣起伏。你要跟你的團隊描述一個愿景，我們將來是什么樣的，什么是我們的目標？也是使整個團隊平穩發揮得一個點。其實我覺得有些站長做很多網站，比如說圖王，有時候你的優勢就在這里，你就習慣多占一些資金互相推廣，可能你是做面的，可能不是做精的，有可能也是你的優勢，可能這是一方面。有些站長可能習慣多做網站，都做的很好。有些占占說我做一個點做到極致，專注自己的優勢。有些站長覺得我的優勢就是我起動一個事情，你可以把管理、溝通、技術，包括團隊的建設這些事情授權給別人做，站長如果把自己時間90%用在自己最擅長的地方，可能有一個更好的結果。

我覺得什么樣的人適合納入你的團隊里來？第一個就是志同道合的人，因為你一開始沒法給團隊人太多的工資，也沒法給他好的辦公條件，你要找一個跟你一樣看好這個東西，或者他不看好，或者他對這個事情有興趣的人，這樣的人在哪里？可能就在你的QQ群里，或者你的MSN里，你找到這樣的人把他發展成你團隊的一員，這是最方便的。另一方面你不要找跟你一樣的，如果他完全跟你一樣他也是有很多的想法，你把納入到團隊里可能你們會打起來。比如說你是做其他強一點，他可能做推廣強一點，他可能帶過團隊，找這樣的人專長能夠互補。第三點把成本控制好，SP好的時候大家用SP分錢，現在好一點大家一起分錢，出去你能好好利用你股權極力，能夠組建一個不錯的團隊。

我剛剛做完融資，我覺得有幾點大家可以借鑒。第一，什么樣的股權結構是適合融資的？比如說有些人拿到投資，我是30%，另外兩個合伙人是40%，投資商會考慮錢投進去你們三個人錢差不多，打起來怎么辦？分家怎么辦？我覺得很重要的一點作為一個團隊要有核心，你作為主要的創始人，你是CEO融完資以后最好在50%以上，這可能跟我前面說的要學會分享矛盾，有時候你就要把股權分給一個人，有時候你要用一些策略，我保留在兩年內以什么樣的倍數進行投資，在下一次融資的時候你還能保持股權的結構，這一點是蠻重要的。還有投資商實際上跟你說我很感興趣，你跟我繼續保持接觸，你有什么進展跟我聯系，很多人覺得可能有機會，但是實際上他是拒絕你了。因為投資商也是關心回報的，他們會比你還緊張這個機會，所以你要了解很多東西，會對你的團隊進行觀察，如果他讓你關注的話一般就是拒絕了你。另外還有兩點是容易犯的錯誤，如果你在跟投資商交流的時候，如果你自己表現不是很自信的話，或者你自己有多個選擇，你跟投資商說我有三個網站，一個做音樂，一個做下載，還有一個做游戲的，都很好，我現在想給音樂站融資，這個事情就不好了，投資商一般都不會投，因為投資商覺得你自己不看好一個事情，自己都做多個事情，我憑什么給你融錢。你最好是以一個團隊面對投資商，你有幾個人，你可以把優勢都列出來，這也是前面一直在談的，有幾個人談會比一個人的成功機率大一些。謝謝大家！