世紀(jì)佳緣龔海燕----互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)融資能力最強(qiáng)的傳奇女性

    龔海燕個人檔案

    世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人兼CEO
　1993~1994年 決定輟學(xué)，靠借來的3000元在家鄉(xiāng)所在地開了一家商店，第一個月盈利700元，此后又赴珠海打工。
　1996年，決定返回校園繼續(xù)學(xué)業(yè)，經(jīng)過一年零七個月的復(fù)習(xí)考上了北京大學(xué)中文系。畢業(yè)后又考入復(fù)旦大學(xué)媒體經(jīng)營管理專 業(yè)，研讀碩 士研究生學(xué)位。
　2003年，尚在復(fù)旦讀研二的龔海燕創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣網(wǎng)站，隨后獲得了第一筆200萬元人民幣投資。
    2007年6月，“世紀(jì)佳緣”再次獲得多筆巨額投資，從此 一舉擺脫了資金之困。

    資本運作：完成二次融資，金額達(dá)數(shù)千萬元。
    發(fā)展趨勢：婚戀領(lǐng)域的垂直門戶。
    發(fā)展目標(biāo):國內(nèi)第一家上市交友網(wǎng)站  
     
    2007年11月11日世紀(jì)佳緣四周年慶典,我接觸到了這位互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)具有傳奇色彩的女性創(chuàng)業(yè)者--世紀(jì)佳緣網(wǎng)站創(chuàng)始人小龍女.
與龔海燕簡短不足10分鐘的交談中，能讓人感受到這個外表看起來有些疲態(tài)，甚至常常彎著背的女人是一個內(nèi)心非常強(qiáng)勢的人。從打工妹到北大中文系學(xué)生這一角色的轉(zhuǎn)變，讓人佩服她對于自身潛力的駕馭能力。如她所說，她是一個實在的人，5分鐘的談話過程中幾乎都是非常直白的對話，沒有過多的遮遮掩掩。但是卻很難讓人感覺到撲面而來的親切，或許除了她自己，沒有人能輕易走進(jìn)她的內(nèi)心或改變她的意志。一個希望改變別人命運的人，當(dāng)然要把自己的命運牢牢掌握在自己手中。

    4年前，畢業(yè)不久的龔海燕意外地發(fā)現(xiàn)，自己居然成了電視以及報紙競相報道的焦點人物，不少VC也紛紛找上門來，希望和她一起合作.而這一切，都因為她自己創(chuàng)辦的個人網(wǎng)站“世紀(jì)佳緣”(www.love21cn.com)。據(jù)2003年5月18日的Alexa全球排名顯示，“世紀(jì)佳緣”位列672名，即將進(jìn)入中文網(wǎng)站百強(qiáng)之列。但是，到2003年年底，囊中羞澀的龔海燕不得不四處借貸，這時，她得到了自己人生中第一筆風(fēng)險投資。盡管這筆錢不多，但卻振奮了她的斗志。從此，龔海燕開始嘗試公司化運營，公司員工也迅速由最初的龔海燕一個人，擴(kuò)張到現(xiàn)在的100余人。有了“嚴(yán)肅婚戀”這個招牌和巨大的流量作為支撐，更高級的合作伙伴也接踵而至，把世紀(jì)佳緣的品牌效應(yīng)推向一個新的高度。
  
    今年5月份，門戶網(wǎng)站新浪取消了自己的交友網(wǎng)站，改而把頻道讓給世紀(jì)佳緣。過去，與包括MSN在內(nèi)的一些已經(jīng)有一定品牌號召力的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，使公司獲益匪淺。對未來小龍女雄心勃勃，她希望到今年年底用戶數(shù)量突破千萬。網(wǎng)站流量也隨之出現(xiàn)爆炸性增長。根據(jù)Alexa的流量統(tǒng)計，目前世紀(jì)佳緣網(wǎng)站瀏覽量僅次于美國同類上市公司全球最大的交友網(wǎng)站Match.com。而在MSN首頁上，世紀(jì)佳緣已經(jīng)占到總流量的58%，超過了MSN其他合作伙伴的流量之和。這也引起了Match.com的重視，最初它們希望與小龍女合作，但到后來合作沒有談攏時才轉(zhuǎn)而通過收購eDodo交友網(wǎng)進(jìn)入中國市場。但擺在小龍女面前的道路依然充滿不確定性。目前，網(wǎng)站對會員的服務(wù)依然是免費，而廣告方面也進(jìn)展不大，盡管她堅信世紀(jì)佳緣的用戶群比一般的門戶網(wǎng)站更集中和有針對性，廣告價值也最大，但廣告主并不認(rèn)可。目前，國外類似的網(wǎng)站收入主要來自向會員收費。以Match.com為例，去年它靠網(wǎng)絡(luò)收費達(dá)到了20億元人民幣的營業(yè)額，另一個網(wǎng)站eHarmony則是每個月收費60美元。在國內(nèi)，只有網(wǎng)易的“緣分的天空”在嘗試每月收取15元起的費用，而國內(nèi)某些網(wǎng)站甚至推出了“交一萬元會費，百萬年薪男人讓你挑”的口號。但這些似乎都不符合小龍女的設(shè)想。她希望未來可以通過向婚慶類產(chǎn)品的服務(wù)鏈延伸，來提供部分收入。去年12月公司從87對新人中選了11對做了第一次的集體婚禮。“不過我現(xiàn)在還沒有想得特別清楚。一次弄下來，覺得還是有很多東西要學(xué)。”同時，她還得等待“我們國人什么時候能接受在互聯(lián)網(wǎng)上婚戀的這種觀念，認(rèn)為這是一個值得花錢的過程”。而到了那時，就不但能有更多的創(chuàng)收模式，收費問題也迎刃而解。2007年6月,“世紀(jì)佳緣”再次獲得價值一億元的巨額投資，從此一舉擺脫了資金之困。“我從小在農(nóng)村長大，沒有意識到(這個網(wǎng)站)能走多遠(yuǎn)，如果當(dāng)時有一個超前意識，可能今天能有一個更好的成績。”聽到這些，你是把它當(dāng)做一個農(nóng)村苦出來的孩子的遺憾嘆息，還是一個互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒的平常心，或者是不外露的野心？你說呢？在網(wǎng)站發(fā)展最關(guān)鍵的這兩年中，小龍女龔海燕必須放棄一些正常人看來再平常不過的事，比如做媽媽。她要做一個能影響別人的創(chuàng)業(yè)者，從有這個念頭的那一天開始或許她的人生就注定要不平凡了。不過，以一顆無心插柳的平常心走到今天的小龍女，現(xiàn)在不得不面臨個人角色的轉(zhuǎn)型。當(dāng)記者問起她未來的計劃，這個互聯(lián)網(wǎng)的投資新寵兒坦陳自己不是一個擅長做計劃的人。“我是屬于跳躍性思維的人，好多事沒想好就已經(jīng)先做了一多半了，我比較幸運，根本就沒寫商業(yè)計劃書，我也不會寫，資金就來了。但是現(xiàn)在形勢要求我要做各種各樣的計劃。”