李彥宏 教你創業七（大）招

    有志，誰都想創業；賺錢，誰都想做老板。在如今大學生就業越來越難的時候，更多的學生開始盤算著自己創業，有些學生甚至在校園里的時候就開始和同學合作打造自己的事業。在很多青年人的的眼中創業是一條捷徑，可以繞開大學生就業難的現狀，從而更快地到達事業的頂峰，但選擇創業同樣預示著選擇了艱辛，一旦開始就很難抽身而退。近日，在北京國際青年創業論壇上，一些專家就提出要通過借鑒和利用英國青年創業國際計劃(英文名稱為Youth Business International)的項目模式、先進經驗和國際資源，探索符合中國國情和文化特點的創業扶助模式，幫助中國青年走上創業成功之路。

今天的青年創業者很可能就是明天的成功企業家，而要想在創業之路上達到成功卻并不是每一個人都能達到的，創業的過程中除了毅力等一些自身的因素外，更要掌握創業的技巧，學會創業的方法。我們還是來看看李彥宏教你的這幾招吧。

第一招：向前看兩年

當年李彥宏在美國拋棄唾手可得的博士帽，艱苦創業的時候，美國IT界最火的是電子商務。無數人拼了老命想要擠上這輛被看好的網絡列車，甚至不惜拋掉自己熟悉的行業。

李彥宏沒有跟隨大流進入電子商務領域，而是悄悄走到了尚少有人問津的網絡搜索領域。因為他看到了搜索對網絡世界可能產生的巨大影響。

李彥宏告誡躍躍欲試的年輕人：一定要有向前看兩年的眼光。跟風、趕潮流，你吃到的很可能只是殘羹冷炙。

第二招：少許諾，多兌現

———“這個項目多久可以完成？"”

———“6個月。”

———“4個月行嗎？給你加50%的報酬。”

———“對不起，我做不到。"”

這是在李彥宏創業之初和一個客戶的一次對話。后來，這個客戶告訴他，對于李彥宏的拒絕，他感到非常滿意，因為這反映出李彥宏是一個很真實和穩重的人，這樣他的產品在質量上一定會有保證的。

第三招：不需要錢的時候借錢

在創業過程中，“有錢走遍天下，無錢寸步難行”是顛撲不破的真理。在美國硅谷里，每天都有公司因為有了風險投資而開山立派，每天也都有公司因為囊中羞澀而關門大吉。李彥宏認為，一定要在不需要錢的時候去向投資人尋求投資。

用一年的時間來做半年的事情，這是李彥宏的風格。他認為，這樣可以保證有一半的錢仍然在自己的掌握當中。在這樣的情況下去向投資人借錢，你就會立于不敗之地。因為“就算借不到，我的公司也不會馬上垮掉”。

在這種情況下，新創業的公司在尋求投資的時候才能表現得像個爺們，才能夠與投資人以平等的身份來切磋具體事項。而投資人看到公司的經濟狀況良好，也就認為公司運作不錯，便會很樂意進行投資了。

“不要輕易將主動權交給投資人，在創業的過程中沒有人會樂善好施。”李彥宏告誡創業的青年人，“一定要在尚不缺錢的時候借到下一步需要的錢。”

第四招：分散客戶

在創業的初期，創業者常常會因為有了一兩個固定的大用戶而偷笑不止。"或許不久就是想哭都哭不出來啊。"李彥宏這樣說。

他剛回國創業的時候，公司主要是服務于幾大門戶網站。這幾大網站都占據了公司收入的10%以上，任何一個客戶的流失，都會對公司的效益造成極大的影響。

"命運只能掌握在自己手中，絕不能操縱在別人手中。"

第五招：不要過早地追求贏利

過早地實現贏利就是在大量地縮減對技術的投入。

李彥宏認為，一個創新的公司，在技術上一定需要大規模的投入。這樣才能使自己在技術上一直處于領先甚至于壟斷的地位。而這種領先在今后一定會帶給企業大的回報。犧牲企業的長遠利益宣布贏利，是不理智的行為。

第六招：專注自己的領域

從1999年公司成立到現在，4年的時間里，互聯網世界滄海桑田，“網絡游戲”“短信平臺”紛紛強勢登場，不少人捷足先登，賺得盆滿缽滿；不少人跟風而動，也摔得頭破血流。而李彥宏說他只在做一件事：搜索。

他說不少人曾鼓動他向網絡游戲、短信等領域涉足，但李彥宏并沒有這樣做。在他眼里，自己的公司，自己的領域還有很深的潛力可以挖掘，自己目前要做的只是將搜索這一個領域不斷翻新。

"在今后的若干年，百度也將只在搜索領域發展。"李彥宏如是說。

第七招：保持激情

一個創新的過程，絕對不是一個一帆風順的過程。如果沒有足夠的熱愛和激情，創業者將是很難堅持下去了。所以，李彥宏對青年創業者們說，先確保你對這個事業的熱愛和激情，然后再創業吧。

附李彥宏的《那是一個冬天，2003年的冬天》

據稱本文是三次更新才寫成，并未刪改，以下為其原文：

那是一個冬天，2003年的冬天

那是一個夜晚，一個寒風凜冽的夜晚；

那是在北大的一個階梯教室，一個不算大，不算新的階梯教室；

估計那個教室可以容納最多300人，但我進去的時候可能只坐了一半的人吧；

那天發生的事我現在想記錄一下

應北大的一個學生社團的邀請，那天我去北大開講座，那可能是我回國后，第四次到北大演講。在去北大的路上，我開始構思今晚講什么。以前的幾次都是主要講我的創業故事的，因為之前人們對百度并不熟悉，但這次既然已經是第四次了，我想我總得講點不同的東西出來吧。

讓我稍微有點尷尬的是，這一次來聽的人并不多，可以說比以往任何一次都少，到開始時間的時候教室里只有一半的人，幾分鐘后，這個社團的主持人開始介紹情況，我看到一部分人抬起頭來，他們眼鏡片后的眼睛略帶迷茫，這部分人可能是來上自習的，不知道這里有這么一個講座。

主持人在講開場白的時候，我仍然沒有想出來除了創業，我還能講什么，但創業故事不能再講了，我就講一講創業感受吧，我腦子里迅速過了一遍自己創業的過程，總結出了7條經驗，其實每一條經驗還都是用創業故事來佐證的，不過反正人也不多，對自己要求也不要太高吧。

雖然我講完的時候我注意到那個教室已經坐滿了人，但我并沒有覺得這一次講座跟從前有什么不同。第二天，《新京報》出了一篇報道文章，題目好像是《李彥宏 教你創業七（大）招》，我才知道當時還有一位《新京報》的記者在場。

每個人都有點自戀，我就經常在網上的博客中搜索自己的名字，并且按時間順序排列，這樣我可以看到大家對我的最新評論，但“創業七招”這個三、四年前的舊聞直到今天還在不斷被博客們轉載，常常排在檢索結果的第一位，是我始料未及的。

百度一下“李彥宏 教你創業七大招”找到網頁18，900篇，這么多的轉載，卻沒有一處提到“七招”是我在什么時候，什么地點，什么環境下說出來的，可能是一個缺憾，所以我決定在自己的博客中介紹一下這個背景情況，希望對朋友們有所幫助。

我的文章都是自己輸入的，不是秘書代勞，時間有限，更新較慢，見諒。