公司傳奇30年：漢庭融資攜程 如家創業激情延伸

第一財經日報
　　樂琰

　　一路走來，季琦等人組成的創業團隊帶給中國經濟的意義并不簡單地是兩個納斯達克上市公司，而是在于他們創造出了一個新的商業理念——基于傳統產業之上的創新服務行業

　　2007年7月，為了錄制《會見財經界》訪談節目，身穿格子襯衫的季琦被要求換上正裝，他居然被一條領帶的打法給難倒了，在工作人員的幫助下，季琦穿上了時尚的西服和襯衫。

　　“你看，我還保留著當農民的習慣。”季琦開玩笑說。實際上，說這話的人，可能是中國最洋派的少數人之一，在一些中國民營企業家依然不清楚風投為何物的時候，季琦已經三度取得風投資本。

　　7月9日，季琦新創的漢庭酒店連鎖獲得了鼎暉創投(CDH Venture Partners)、IDG-Accel中國成長基金(IDG -Accel China Growth Fund)、成為基金(Chenwei Ventures)、北極光創投(Northlight Venture Capital)和保銀資本(PinPoint Capital)的8500萬美元投資，成為年度最受關注的融資案之一。

　　持續創業

　　8年前，一群上海交通大學的校友——季琦、沈南鵬、范敏以及復旦的天才少年梁建章組成了一個團隊，開始創業夢。

　　“什么是在線旅游？攜程是什么品牌？消費者和業界都不了解。”據一位知情者描述，當時的攜程元老，甚至要在合作商門店內坐上幾個小時的“冷板凳”才有機會和總經理見上一面，而且對方還不一定認可攜程提出的合作模式。

　　在季琦的創新力、沈南鵬的融資支持、范敏的旅游專業和梁建章的技術優勢完美結合下，攜程開創了中國在線旅游預訂的先河，并迅速成為行業老大。

　　在攜程取得成功后，富有創業激情的季琦又一次敏銳地看到了經濟型酒店的商機，2002年，季琦創立如家，沈南鵬再次入股，而梁建章則以聯合創始人身份成為如家董事。短短幾年，如家的規模已可以與創立10年的“老字號”錦江之星相提并論，而且與攜程相同，如家也赴美國納斯達克上市。

　　2005年創立漢庭酒店連鎖，有人笑稱季琦的創業狀態已經從“美女”階段飛越到了“仙女”階段。

　　模式延續企業生命力

　　曾經覺得融資4000萬美元的e龍已經很“牛”的季琦，2007年面對8500萬美元巨資卻顯得非常冷靜，他并沒有作大規模的宣傳，而是低調地繼續忙碌著，開會、商務會談、看計劃書……也許是“仙女”已經見慣了大世面。

　　“你第一個店要建模型，要有輸入輸出這些所有的變量。然后根據這個來確定一個子單元。這個子單元不是去加，而是圍繞這個模型來搭一個架構。如果要開100個店，我反過來看，我現在應該做什么。因為建100個店的時候，你可能很難靠一個人去管理，而是靠整個的品牌優勢來管理，這需要一開始就設計好，否則是來不及的。”季琦在《會見財經界》中如是說。

　　如家采用的也是這一模型。

　　如家目前的規模已經達到了簽約酒店300多家，開業酒店180多家。如家也是在一開始就設計好了一套可支持巨大規模酒店的后臺系統，有了這樣的后臺，將連鎖門店模式復制到每一家門店。

　　同樣注重模型的還有攜程，從大型呼叫中心、六西格瑪管理到今年其提出的服務2.0計劃，都是由一個模型的建設來掌控全局。

　　明星企業家固然會給企業抹上一縷亮色，但假如整個企業只是這位“明星”的個人秀場，那么當“明星”離開企業的時候，這個企業將面臨巨大的生存危機。真正成功的企業家，他的最大成就在于創造了一套適用于這個企業的模型，這是企業的核心生命力。

　　一路走來，季琦等人組成的創業團隊帶給中國經濟的意義并不簡單地是兩個納斯達克上市公司，而是在于他們創造出了一個新的商業理念——基于傳統產業之上的創新服務行業。

　　攜程的出現改變了中國人的商旅消費習慣。如今，市場上涌現著e龍、芒果網、同程、去哪兒搜索等眾多在線旅游商，一個新興的產業因為攜程的成功而誕生。

　　同樣地，經濟型酒店也是近幾年突然興起的蘊涵創新元素的傳統服務產業。多年前，當錦江之星試水市場時，大家都不知道什么是經濟型酒店，如今，引入商務服務、舒適衛浴、高級睡床和現代化管理的經濟型酒店成為被人們廣泛接受的業態。如家在此時適時切入，幾年內便占據行業領導地位。如家上市后，甚至引發了海內外各路資本將投資目光從TMT轉向創新型傳統產業的風潮。

　　中國消費概念

　　2007年，是中國經濟型酒店市場進入相對成熟的一年，整體市場呈現出細分等級的狀態，比如莫泰細分了168、268、驛居等幾個品牌，僅99元一夜的“我的客棧”強勢出擊……而季琦似乎早些年已經看到了這股趨勢，將漢庭麾下品牌分為中端商務酒店和經濟型快捷酒店兩個，且重點將傾斜于前者。新崛起的7天以低價取勝，其最近一年的開業酒店增長率達400%,客房增長率達327%。

　　有意思的是， 7天最近也吸引了9500萬美元的風險投資。業界認為，今年是繼如家之后資本市場又一次掀起對經濟型酒店注資熱情的一年。

　　事實上，不僅是經濟型酒店，2007年也是中國創新型傳統行業獲得資本市場充分認可的年份。“中國制造”的概念正悄悄向“中國市場”轉變。風投、股市，各路資本都對持續上升的中國消費市場寄予厚望。新世界百貨、報喜鳥、奧卡索、安踏、味千拉面等企業紛紛上市，小肥羊、一茶一座、網購企業PPG、九鉆網等也成為風投青睞的對象。

　　季琦和沈南鵬的成功經驗，不僅給國內企業上了一堂生動的風投課程，更重要的是，他們令中國的創業者們看到，迅速創富的不一定是百度這樣的新型互聯網公司，傳統行業也隱含創造財富的可能。