公司傳奇30年：順馳締造者孫宏斌

    第一財經日報
　　王芳潔

　　孫宏斌獨創了一套用“五個蓋子蓋十口鍋”的開發模式，高價拿地，拖延地價款，迅速開盤，迅速回款的資金鏈高速運轉方式。然而看似完美的資金鏈，在實際操作中卻不堪一擊

　　1990年，聯想集團推出了第一款聯想PC。這一年，年僅27歲的孫宏斌任聯想企業發展部經理，主管聯想在全國的18家分公司。

　　2005年，聯想集團完成了對IBM全球個人電腦業務的收購。這一年，由孫宏斌創建的順馳中國在中國房地產市場上異軍突起，一時風光無限。

　　簡單的復述歷史，聯想與孫宏斌的故事仿佛是一段“青出于藍”的佳話，一些“恩怨情愁”被忽略掉了。然而，對于極具傳奇色彩的孫宏斌來說，沒有1990年的一些恩怨，也許就不會有順馳神話，更沒有神話的破滅。

　　福禍相依

　　現在去想象1990年初孫宏斌的模樣，并不十分困難。碩士剛畢業兩年便成為聯想集團的主力干將，底下有一批忠心耿耿的鐵桿兄弟，頭生子又呱呱落地，想必是一副意氣風發的青年才俊模樣。甚至連柳傳志也給予他高度的評價：“有相當的組織能力，能充分發揮下屬的積極性。”

　　那時的孫宏斌，怎能想到幾個月后自己便淪為了階下囚，起訴自己的正是奉獻了一腔熱血的聯想集團。綜合孫宏斌與聯想控股總裁柳傳志后來公開發表的言論，孫宏斌雖因“挪用公款13萬元”而被判入獄，但遭聯想拋棄的真正原因卻是，其當時在企業內部有搞幫會的嫌疑，架空了高層的管理。

　　“他越上進心強，我們越感到威脅”，這是柳傳志對當初事件的總結。但感到威脅的柳傳志恐怕沒有想到，這個被他親手斷送前程的年輕人，出獄后的第一件事便是向他道歉，與他握手言歡。

　　于是，柳傳志再送給了孫宏斌一個錦繡前程，慷慨地借款50萬元給孫宏斌剛剛成立的順馳公司，并于1998年撤出順馳。

　　故事進行到這里，有了點“臥薪嘗膽”的味道，正如孫宏斌回憶當初牢獄滋味時所言：“每一天都很長，但每一天都是一樣的，過一天跟過一年一樣。度日如年，度年如日，高度統一了。”

　　“臥薪嘗膽”是為了他日東山再起，生性狷狂的孫宏斌在給柳傳志道歉時，心理和行為又是否統一了呢？從孫宏斌日后的表現來看，答案是否定的。在孫宏斌馳騁房地產市場的12年里，時時隱現的正是叛逆者的身影。

　　叫板“第一”

　　1994年，孫宏斌出獄。十年之后，他已經是中國房地產界最擲地有聲的“大佬”。何以見得？當萬科宣布在十年內要實現年銷售額1000億元的計劃時，孫宏斌則放言，順馳當年的銷售額便突破100億元，三至五年內年銷售額突破1000億元。

　　自從2003年順馳開始全國擴張，孫宏斌定的目標仿佛都直指行業老大萬科。但是知情人卻指出，這個對標的企業早已不是萬科，而是聯想。孫宏斌是憋著一股勁要跟柳傳志較量。

　　同樣也是2003年，經孫宏斌請求，海淀法院對當初的案件重新審理，改判其無罪。據說孫宏斌拿到判決書時，當下就哭了。

　　仇恨往往是雙刃劍。孫宏斌心中的怨氣，既是放射順馳衛星的火箭，也是引燃順馳覆滅的藥引。

　　2003年起，順馳吹響了全國擴張的號角。孫宏斌并不知道，那也是穩健發展八年的順馳彈出的“最終狂想曲”。從2003年到2006年年初，順馳一直突飛猛進，在全國范圍內瘋狂拿地。在北京大興區黃村，它出價9.05億元拿地600畝；在石家莊，它擊敗當地最大的房地產公司卓達地產，出價5.97億元拿地300畝；在蘇州工業園區，它擊敗萬科，出價27.3億元拿地1300畝。截止到2006年9月，順馳在全國16個地區共擁有42個項目。

　　在各個地區，順馳成了行業規則的破壞者，同業者惡評如潮。萬科集團董事長王石曾毫不客氣地說：“順馳與萬科根本不能同日而語。這種黑馬其實是一種破壞行業競爭規則的‘害群之馬’。”被搶了地的卓達地產總裁楊卓舒認為順馳 “制造了泡沫，破壞了市場”。但孫宏斌并不在意，他本來就是一個叛逆者。

　　孫宏斌甚至獨創了一套用“五個蓋子蓋十口鍋”的開發模式，高價拿地，拖延地價款，迅速開盤，迅速回款的資金鏈高速運轉方式。然而看似完美的資金鏈，在實際操作中卻不堪一擊。環環相扣，只要其中一環出現問題，多米諾骨牌就會傾倒。

　　2005年下半年，順馳(中國)的資金鏈已經漏洞百出。海外上市和引資摩根士丹利均告失敗。次年3月，孫宏斌重回順馳(中國)，試圖力挽狂瀾。但希望退守天津的孫宏斌，再度遇到了當年的尷尬。

　　2003年孫宏斌全國擴張時，曾受天津市政府挽留。但和十年前頂撞柳傳志一樣，孫宏斌并沒有妥協。2006年，順馳希望退守天津，但天津卻未必能容得下他。順馳(中國)在天津的多個項目曾出現停工，銀行也曾不再放貸，綿延千里的資金鏈終于一朝斷裂。

　　　相信年輕

　　2006年9月，孫宏斌親手締造的順馳王國以12.8億元的超低價格賣給了路勁基建。一年之后的今天，路勁基建已近完全掌握了整個順馳。

　　好比一對分手的戀人，從此成了陌路倒也好，最痛苦的莫過于還要天天相見。賣掉順馳后，孫宏斌還剩下天津融創集團。而融創和天津順馳公司恰在一棟樓里辦公。每天與自己的老部下擦肩而過，點頭寒暄，孫宏斌的感覺應不只“憤懣”而已。

　　但他的憤懣很快就被大家知道了。就在8月底，孫宏斌闖入天津順馳公司大鬧了一場。關于現場的情形，后來出現了很多演繹的版本。唯獨不變的只有一點，孫宏斌與路勁基建發生了爭執，對路勁基建剛剛完成的收購充滿了異議。

　　有圈內人認為，今年以來房地產市場持續加溫，數百萬平方米的土地儲備價值今非昔比。孫宏斌可能會覺得，以前談下來的交易價錢和條件對自己不合算，想要多分一杯羹。

　　如果說當初孫宏斌的激進多少有點書生意氣，那么剛剛上演的鬧劇恰顯現了其商人本色，仿佛一匹黑馬，被人看好，最終卻跑不到終點。

　　導致順馳失敗的原因，除了過于緊張的資金鏈外，另一方面也因管理方法的失當。當路勁基建接手后，這些藏在里面的問題，都被一一晾曬在了陽光下。

　　眾所周知，孫宏斌希望任用年輕人，往往一個剛畢業的大學生三年內便可以升遷至部門主管。大膽的用人理念，使順馳在擴張時顯得沖勁有余，后勁不足。但孫宏斌并不忌諱給年輕人交學費。

　　實際上，說孫宏斌是相信年輕人毋寧說他是相信自己。當年，撼動聯想的他也僅僅27歲，也僅僅碩士畢業三年時間。因為太年輕，所以不被高層信任，被排擠，被打壓。孫宏斌似乎是希望借順馳的成功，用其他年輕人的成績，來證明當時自己的正確。

　　然而，很可惜，年輕的順馳和年輕的順馳人都沒有看到最終的成功。絕大部分被破格提拔的順馳中高層，都在路勁基建接手后黯然離職。對于他們來說，很難再找到一份職位、薪酬與當初相當的工作。

　　孫宏斌甚至獨創了一套用“五個蓋子蓋十口鍋”的開發模式，高價拿地，拖延地價款，迅速開盤，迅速回款的資金鏈高速運轉方式。然而看似完美的資金鏈，在實際操作中卻不堪一擊。