（轉）三方博弈，百度逼迫新浪谷歌聯了手

出處：經濟觀察報

    Google中國再掀有力的市場攻勢，這次它多了一個強勢伙伴——新浪。

　　6月11日，Google中國與新浪共同宣布將在搜索、資訊、廣告方面進行全方位戰略合作：除新浪網站上的垂直搜索，例如視頻搜索、博客搜索還將沿用新浪自己的搜索產品“愛問”外，新浪網站上的所有頁面搜索將由Google中國提供服務；Google中國網站的資訊搜索中將大大加強對新浪新聞的使用。

　　Google全球副總裁兼大中華區總裁李開復評論這個合作 “很大的特點就是新浪和Google都在專注于自己所長”。一位新浪內部人士則透露，Google中國的資訊搜索結果將有50%以上由新浪網站提供，而且都會打上新浪的LOGO。在新浪網頁搜索上右側列出的Google廣告，將由雙方共同分成。

　　不難理解，當Google中國與新浪在不同領域共同面對百度的競爭并有利益驅動時，強強聯合就成了他們必然的選擇。

　　新浪的必然選擇

　　一邊是有新聞牌照的百度，一邊是希望資源互補并愿意在廣告上分成的Google中國，新浪選擇了后者。

　　Google中國沒有新聞牌照，要想與拿到新聞牌照的百度正面交鋒就必須解決新聞內容的權威性和多樣性，新浪無疑是最合適的對象。而對于新浪來說，與Google中國的合作可謂一舉兩得：一方面在百度新聞尚未成氣候時未雨綢繆，借助Google中國鞏固這個強勢，另一方面，通過合作得到搜索廣告收入，拓展盈利增長點。

　　“百度拿到新聞牌照，意味著傳統主要為中小企業提供營銷服務的搜索引擎，正在向品牌廣告主集中的門戶廣告和大的網絡媒體領域發展。”易觀國際總裁于揚認為，這種態勢在未來兩三年會更明顯。

　　這顯然會威脅到現有門戶的利益。盡管新浪仍然是門戶中的老大，2007年第一季度凈營收5130萬美元，較去年同期增長10%，但百度搜索關鍵字廣告的增長速度更為可觀，第一季度總營收為3570萬美元，同比增長103.3%，已經超過新浪一季度3180萬美元的品牌廣告收入。

　　其實，新浪早就在品牌廣告之外擴展新的盈利增長點。該公司副總裁杜紅透露，在與荷蘭ING集團的巨額合作中，廣告服務只占了四成左右，其他的60%則是網站上的互動服務、特別社區等內容——增值服務已經成為新浪盈利模式的新方向和戰略重點。此外，新浪還在家電、手機等欄目中嘗試搭建B2C交易平臺的電子商務模式。

　　積極拓展多種盈利點的新浪自然更希望用既有的內容資源，在如火如荼的關鍵字廣告市場上直接換得一杯羹。

　　Google加速跑

　　Google中國正在李開復帶領下加速前進，與新浪的結盟使它在新聞領域具備了與百度較量一番的實力，這被很多人認為是做了一件“最靠譜”的事。

　　李開復在經歷了長時間的招聘、研發和詞庫門事件的低谷后似乎漸入佳境，他打破了跨國公司總部掣肘的慣例，Google全球總裁給他的支持使他厲兵秣馬的研發成果終于有機會成為市場上的一記記重拳。

　　Google中國的金融Onebox產品，適時滿足了股民搜尋金融信息時的特殊需求；該公司的 “生活搜索”正成為房產、求職、火車票、餐飲和物品等五方面的本地信息入口；在3G到來之前與中國移動聯手推出移動搜索服務，使該公司與百度幾乎處于同一起跑線上。

　　李開復還計劃在中國推出本地信息免費短信服務，允許所有手機用戶能通過短信將谷歌本地搜索到的信息發送到自己的手機上。據悉，Google中國還將陸續推出涉及娛樂、社區、客戶端的產品，進一步加速本地化的發展。

　　李開復在中文搜索的體驗上下的工夫也卓有成效。正望咨詢公司的《搜索質量盲測評估報告》披露，在盲測參與者完成的全部11864次測試中，48.2%的用戶判斷Google的搜索結果好于百度，39.8%的用戶認為百度的搜索結果更好；而在8個日常搜索分類領域中，Google的搜索質量有7個超越百度，后者只在娛樂搜索分類領域中勝出。

　　“在中國最重要的搜索引擎市場——廣東、江蘇、北京、上海和浙江，Google在2006年下半年已經部署了一級渠道和二級渠道，但百度卻反而在做直銷，這將使百度的人力成本上升非常快。”于揚認為，一味走直銷會在未來出現很大的問題，“我們看到Google已經搶奪了百度在二三級市場上的份額。”

　　Google中國已經吹響了正面迎戰百度的號角，陣地直接部署在新聞、移動搜索、地圖等各個搜索產品線上。

　　“另類”百度

　　也許是百度獲得的新聞牌照促使新浪在兩大搜索引擎中做出了毅然選擇。但現在百度的主要精力卻并沒有集中在新聞上，對它來講，更能立竿見影為企業帶來影響的是貼吧等社區型產品。

　　百度的搜索產品正在“應用型”和“社區型”兩個方向上快速放大。百度市場及戰略合作副總裁任旭陽告訴本報，除了開發越來越多的應用搜索產品外，百度正著力發展以貼吧、空間、知道為基礎構建的搜索社區——因為這家公司嘗到了web2.0聚合大量內容的甜頭。

　　百度剛剛與湖南衛視展開的深層戰略合作，使該公司這個戰略思路愈加清晰：湖南衛視各檔節目和活動，包括《快樂男聲》、《勇往直前》等將與百度貼吧、知道、空間等社區產品深度融合。據統計，圍繞“快樂男聲”產生的相關貼吧已超過100多個，相關主題討論發帖已超過800萬——除了加強電視節目和網絡社區之間的互動外，這將使百度搜索社區進一步達到整合精準營銷的目的。

　　事實上，百度貼吧并非嚴謹的戰略規劃的產物，最初的目的都是為了滿足用戶某方面的需求，卻沒料到取得了巨大成功。2005年和2006年的《超級女聲》賽事火了湖南衛視，也火了百度貼吧，由此促成了后來CCTV、東方衛視等更多電視媒體與百度社區的合作。

　　這些戰略使百度的業績大幅提升，在百度今年一季度財報發布后的第一個正式交易日，該公司股票收盤價從前一個交易日的109美金上漲至125美金，漲幅為13.9%，受百度第一季度財報發布的影響，國際著名投資機構花旗集團調高了百度的評級，建議“買進”，并將百度目標股價提升至150美金。而PiperJaffray則進一步將百度的目標股價，從130美金上調至160美金。截至6月14日，該公司的股價已經上漲到138.24美元，是中國概念股中股價最高的公司。

　　Google中國要與持有新聞牌照的百度交鋒就必須解決新聞源，新浪無疑是最合適的結盟對象。而新浪更可以一舉兩得：在百度新聞成氣候前，借助Google中國鞏固強勢；通過合作得到搜索廣告收入，拓展盈利增長點。