暮朝---古瓷品牌，寫在正式運(yùn)營前刻，因為今天不僅僅是對自己有意義甚至有價值的一天。

    其實這個品牌早在兩年前就已注冊，但直至今年年初，自己才忽然產(chǎn)生了從未有過的使之成為真正品牌的熱情。

    而后，隨之而來的既是對暮朝品牌的思考，規(guī)劃，研究，再后來的尋找出色的設(shè)計師，尋找一流的工匠鑄造師，拜訪古瓷行業(yè)前輩，當(dāng)然，還要感謝中國古瓷鑒定專家為暮朝品牌所培養(yǎng)的國家級的古瓷鑒定師。在此，對于幫助過我們的諸似各方，一一表示感謝。無論如何，大家必將見證暮朝的成長，暮朝的成長歷程，也定會促進(jìn)古瓷行業(yè)的發(fā)展。

    現(xiàn)在，我甚至開始懷念，自己親自從一線學(xué)起的，包括雕蠟，起版，制模，鑄造，打磨，拋光等整個環(huán)節(jié)的一個個通宵。

    我也感謝暮朝團(tuán)隊對于我，一個處女座人的一次次對產(chǎn)品的不滿，對細(xì)節(jié)的挑剔，甚至大發(fā)雷霆的包容。因為我希望暮朝對于細(xì)節(jié)的不斷執(zhí)著可獲得用戶的認(rèn)可及滿意。

   我也欣慰暮朝，在還未正式運(yùn)營期間，就被越來越多的當(dāng)紅藝人，知名主持，紅人達(dá)人所選擇，這在暮朝正式推廣運(yùn)營后大家均會一一看到。

    我也要提醒，品牌是一個長期過程，是長期對產(chǎn)品細(xì)節(jié)不斷追求，不斷應(yīng)客戶因素提升品牌價值，不斷為客戶提供品牌式服務(wù)的過程。

    那種一個月找個大V推廣作勢一次，做一些虛假營銷數(shù)據(jù)，而后就找個媒體說什么月銷售額過千萬的泡沫電商試思路，暮朝需堅決杜絕。通常情況下，嚷嚷的最響的并不是做的最好的那家。

    最后，小感慨。前幾年運(yùn)營的電商平臺，至今依舊保持著增長型盈利。真正運(yùn)營品牌后才發(fā)現(xiàn)，品牌模式，尤其在初期，的確是最辛苦的，拿電商來講，其僅僅成為了品牌運(yùn)營中的一部分而已。

    經(jīng)歷了這么多日日夜夜的歷練，暮朝第一個系列，終于與大家非常正式的見面。

    你知道，這一切，才剛剛開始。

    2013年8月27日  于 北京

    微博是現(xiàn)在絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)用戶需要有的東西。自己從未有任何SNS帳戶，但第一次看到微博，感覺這個需要有。雖然自己至今還未微博控。

    夏天時，想到收購的 www.chunvzuo.com  一直閑置，可惜，如用微博結(jié)合的形式或許可以讓其體現(xiàn)并發(fā)揮價值。故隨手開通 @處女座_Virgo 微博，目的是讓其成為處女座最好的微博。

    事實上自己考慮微博的運(yùn)營比起平臺運(yùn)營要容易的多。首先需考慮的就是新浪微博需要什么，因為用戶是人家新浪微博的。而后再考慮你能為新浪微博的用戶提供什么。說白了很簡單，就是了解新浪微博的游戲規(guī)則，做好自身定位，做針對性的，當(dāng)然最好高質(zhì)量的內(nèi)容。

    運(yùn)營思路正確，運(yùn)營人員執(zhí)行力強(qiáng)，僅用了4-5周的時間即超越所有競爭激烈的處女座相關(guān)微博脫穎而出，做到最好并優(yōu)勢性保持至今。

    一組數(shù)據(jù)：

    新浪微博--網(wǎng)站薈 影響力排名名列前茅 （這個排名價值較高，新浪會過濾虛假轉(zhuǎn)發(fā)評論相關(guān)數(shù)據(jù)最終得出結(jié)果）

   處女座絕對影響力的微博，名人堂-影響力及人氣的處女座明星楊冪，黃奕等均為 @處女座_Virgo 粉絲。

（圖片點擊放大）

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    既然已經(jīng)是最好的處女座微博，那就開始測試其效果。

    投票測試，輕松過萬粉絲參與投票。每天均會有不同的朋友想在 @處女座_Virgo 投放廣告或進(jìn)行各種合作。

    選擇一家出版社的星座書做活動測試。對方僅用20本做為活動獎品，造就了4500本銷售的效果。出版社美壞了。這個效果讓自己非常驚訝。

   在嚴(yán)格控制推廣內(nèi)容及每日推廣條數(shù)的情況下，@處女座_Virgo 的月收入輕松達(dá)到五位數(shù)。

    那為什么不小投資下運(yùn)營以這種模式的另外11個星座微博？正好厭煩了一個域名買家對于 zeyou.com  喋喋不休的討價還價，30萬的小錢不賺了，正好拿過來運(yùn)營星座微博。

    上周知名微博營銷公司微博易創(chuàng)始人徐揚(yáng)，在其公司為黑馬學(xué)員組織的微博運(yùn)營分享活動中，發(fā)現(xiàn)自己對微博的理解與微博營銷專家的思路不謀而合。

    PS：在淘寶2012年政策的變化中可以看到，淘品牌的出現(xiàn)將是越來越艱難的事情。況且這次冬天真的來了，現(xiàn)在的淘品牌們也會更加發(fā)力來御寒。B2C們就更別提了~

    但我想2012是微博營銷最好的機(jī)會之一。“微品牌“或許會越來越多的出現(xiàn)。如果在這個層面手里的底牌足夠硬，將會獲得更多的主動權(quán)~

    明年的規(guī)劃思路已經(jīng)整理清晰并逐一記錄。當(dāng)然，之前對比去年大致這個時間做的規(guī)劃并進(jìn)行了自我總結(jié)。發(fā)現(xiàn)自己的確是一個執(zhí)行力很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者，不僅超越了去年逐一的規(guī)劃，還與時俱進(jìn)的不斷完善旗下運(yùn)營構(gòu)架，鞏固核心競爭力，并堅決強(qiáng)力打擊應(yīng)被打擊的。有人說在同一行業(yè)環(huán)境下殺敵會帶來自損，但在特殊情況下，即使損800也要使其由于其自釀因素被閃擊殲滅。喜歡閃擊戰(zhàn)及殲滅戰(zhàn)。如果是閃擊殲滅戰(zhàn)那將是非常的完美~這并不是對自己的自夸。

   知道自己是個“急脾氣”。當(dāng)在浴室沖涼忽然決定做貼近用戶生活的手表APP雜志后，自己直接三下五除二的用“小號”跟biaoyou.cn域名持有者溝通，并在7個小時候后成交。因為我知道，第一本真正貼近用戶的手表移動APP誕生了。在輪時代構(gòu)架里將會起到持續(xù)的協(xié)同作用。我喜歡協(xié)同構(gòu)架的形式。

   談到11年遇到的競爭，僅在四季度初起看到了針對B2C平臺的SEO競爭。但其運(yùn)營心態(tài)及運(yùn)營層面上與輪時代完全不在同一平面。SEO僅僅是建站中級等級所需掌握的基本技能之一，我并不太急于關(guān)注某個詞在某個搜索引擎中的具體排序位置。但由于SEO的競爭，的確對輪時代旗下B2C平臺通過搜索引擎來源的流量產(chǎn)生了影響，所以2012年各平臺整體SEO工作將是規(guī)劃之內(nèi)。

    至今還是提不起自己對社區(qū)的運(yùn)營興致，或許還是由于伊始即看到了社區(qū)模式三大硬傷的緣故。微博運(yùn)營的效果讓自己更加感到事半功倍和眼前一亮，對社區(qū)形式更加漠然。不過2012年需關(guān)注團(tuán)隊對社區(qū)進(jìn)行逐步的投入。

    近期（其實是半年多）自己的博客都沒有太多顧及（更別說微博了），根本的原因就是需要在年底前帶領(lǐng)團(tuán)隊將輪時代平臺構(gòu)架逐一進(jìn)一步規(guī)范完善，以實現(xiàn)明年交由團(tuán)隊運(yùn)營這個過程。很高興得以提前完成了這個過程。

    明年伊始即開始啟動新項目的融資過程，這比原計劃整整提前了兩個季度。以至于自己現(xiàn)在琢磨是入個13.3寸還是12.5寸的thinkpad有點小糾結(jié)，雖然這兩年所有的本用的都是GATEWAY，但還是忽然覺得thinkpad在這個過程更加適合。

    在月初的創(chuàng)業(yè)家年會上，見到了幾乎所有的活躍在國內(nèi)投資圈的大佬，薛蠻子，徐小平，沈南鵬，周鴻祎......以及各大上市公司的CEO。在隨后的分組中發(fā)現(xiàn)自己與龔海燕及三位過去不熟識的VC分在一組。忽然想起4年前龔海燕把名片遞給我并在上面寫上手機(jī)號碼的情景，當(dāng)時的輪時代還沒有成立，自己也還沒有名片。現(xiàn)在的她，已經(jīng)成為成功帶領(lǐng)世紀(jì)佳緣IPO，身價達(dá)7000萬美金的上市公司CEO 了。在這樣的氛圍中，非常清楚自己真正的事業(yè)才會剛剛開始，輪時代僅僅是小試牛刀而已~ ;P

    現(xiàn)在的東方又吐出了魚肚白，雖通宵但并無任何倦意。臺燈可以關(guān)了，吃早點去~

    PS：國產(chǎn)品牌U盤的確讓自己“情何以甘”    一朗科外觀精致結(jié)實的比普通U盤貴數(shù)倍的16G加密U盤用了沒半年竟然忽然間就壞了，上一個16G的SanDisk加密U盤用了2年，僅僅是因為外觀被磨損的太舊而被更換，甚至很久前用的這個品牌的2GU盤至今可以正常使用，以至于到中關(guān)村找數(shù)據(jù)恢復(fù)高手用了將近一天也只能恢復(fù)出部分文件。畢竟硬件已經(jīng)受損損壞了。國產(chǎn)的品牌你們將外觀做的這么精致結(jié)實有任何意義么？僅僅是金絮其外而已。

    在北京七月特有的味道里，已然有了剛開始勾畫做手表垂直平臺那種一樣的感覺，專注而興奮，且精力充沛~

    原本以為現(xiàn)在的自己比剛開始創(chuàng)業(yè)時懶惰了，事實非也~ 

    在正式運(yùn)營很值之前，在運(yùn)營層面，自己僅差互聯(lián)網(wǎng)品牌從無到有的運(yùn)營經(jīng)驗。一直與朋友們說，現(xiàn)在是運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)品牌最好的時間。同樣，暮朝 MUZHAO 也是自己第一個品牌。很高興在自己三張之前開始構(gòu)思，勾畫并行動這件事兒。

    自己并不喜歡在別人的平臺上做玩意兒，但互聯(lián)網(wǎng)品牌的運(yùn)營與B2C 是兩個完全不同的概念。因為在很多情況下，你無法避開淘寶商城。

    自己并沒有具體做過淘寶，也并不十分了解現(xiàn)在其平臺變化多端的政策，既然避不開，那就來好好學(xué)習(xí)~~        ；P

     在上次到達(dá)杭州特地去了淘寶總部與商城的朋友具體了解相關(guān)淘寶商城運(yùn)營構(gòu)架~規(guī)則，同時也給予了自己頗多的運(yùn)營建議~ 這當(dāng)然也是為暮朝前期部署~

    的確與當(dāng)年一個勁兒，http://taobrand.tmall.com/   研究這個頁面的淘品牌，為何這些品牌們可以在淘寶600余萬店鋪中找到符合平臺規(guī)則要求的差異化并脫穎而出，年流水過億并不是新鮮事兒~

    原本計劃用兩周的時間，而后竟然連續(xù)研究了四周多，并在這四周里甚至可以連續(xù)幾天不出家門，胡子都省的刮了~~;P

    每個真正的淘品牌的確有其各自的特點特色甚至針對性的運(yùn)營方式。這與其在整個平臺，分類甚至細(xì)分領(lǐng)域有明確的聯(lián)系~

    有朋友問為何選擇飾品做品牌，答案簡單的很，市場容量足夠大，僅淘寶每天飾品分類有超過千萬的流水，過10萬人次購買，客單價超過110元。售后服務(wù)環(huán)節(jié)少，且利潤空間足夠大。

    為何叫暮朝？現(xiàn)在是個品牌就盡可能的起個好像國外的牌子，泛濫了，這個時候倒不如直接從中國的古諺名句中尋覓。事實上中國才是最有歷史的國家。;P

    處女座的特質(zhì)么？希望初期在相關(guān)細(xì)節(jié)上盡可能展現(xiàn)完美再正式上市~畢竟是自己做的玩意兒，更不會有誰會催促甚至給予壓力~現(xiàn)在僅可通過淘寶商城購買到暮朝，但那僅僅是初期測試之用，并對購買的用戶也有所說明。但即便是在初期測試運(yùn)營期間，也已有了千余位買家，且買家們的反響讓暮朝團(tuán)隊非常之欣慰~;P

    何時正式上線？很快，農(nóng)歷七月，因自己與七緣分頗深~

    PS：很多飾品品牌事實上都是在做純銷售，而非真正在運(yùn)營品牌。

           徐靜蕾也有個做了不少年的飾品品牌，但感覺其如果做個時裝品牌會遠(yuǎn)比飾品成功得多~~;P

           徐旗下飾品品牌原設(shè)計總監(jiān)雷兄為暮朝進(jìn)行的整體方案著實讓自己感覺很合拍~;P

           調(diào)閱了WatchTOP運(yùn)營4年來的相關(guān)合作媒體，竟已累積了230余家。資源整合一直以來都是有意思的事情，同樣，這些資源不會僅僅用在品牌手表們上~

          最初暮朝 MUZHAO 的銷售預(yù)期是500-800萬，但經(jīng)過測試初期后得出結(jié)論，如果在四個季度的時間里銷售額不能達(dá)到1000w,那并不是符合情理的~ ；P 

    這是自運(yùn)營以來最為全面系統(tǒng)的升級工作。中途有過2次將要進(jìn)行的大幅度改版，其中一次在馬上上線前被否決掉。那是一次跨越平臺跨數(shù)據(jù)庫的工作。

    這是自己給團(tuán)隊關(guān)于手表折扣網(wǎng)所帶來并留下的。所有代碼均出自小寒之手，感謝小寒幾年來與手表折扣網(wǎng)共同的成長~

    靈光閃現(xiàn)就稱其為狙擊版~;P

    同樣，其它的條款都沒有問題，唯獨(dú)限定折扣無法一則達(dá)成一致。

    如果一個品牌被限定在九折甚至九五折銷售的時候，在現(xiàn)階段電子商務(wù)的環(huán)境中將大大讓其成為被展示的商品。無論你做多少“虛假繁榮”的景象。同樣在現(xiàn)階段電子商務(wù)環(huán)境中，許多層面還是價格第一。如果不能找到平衡點，在今年及明年電子商務(wù)泡沫及肉搏的大潮中將會喪失競爭力。

    但值得肯定的也正如過去自己所說的那樣，手表品牌們一定會越發(fā)重視國內(nèi)的電子商務(wù)市場，甚至?xí)约褐苯与娮由虅?wù)。這點日本人比瑞士歐美，甚至國人都走快了一步。比如西鐵城。對市場環(huán)境的預(yù)存以及快速的反映能力，所以至今西鐵城還是全球手表銷售數(shù)量第一的品牌。

    對于平臺來說做好平臺是最重要的事情。平臺才會吸引用戶，才會吸引品牌及其它。與品牌直接通過電子商務(wù)形式達(dá)成一致取決許多因素決定。比如電子商務(wù)市場環(huán)境，甚至這個品牌在電子商務(wù)中的環(huán)境因素。達(dá)成一致，是時間的問題。

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    自己沒言聲。很多時候，做出來比說出來更有意思。更多時候，讓別人看到結(jié)果比對別人說到結(jié)果更有意義。

    手表，的確對自己來說是個小玩意兒，所以給自己通過其累積的時間是五年。真正的事業(yè)，那個“大玩意兒”，讓自己也興奮的拭目以待。;P

    團(tuán)隊的重要性根本無需闡述，你會發(fā)現(xiàn)在良性且不斷發(fā)展的前提下，HR部門會快速明顯的顯現(xiàn)其關(guān)鍵及重要性。

    無可厚非的是，絕大多數(shù)的公司需要做的是盈利，而非“民主”，因為公司需要的是越發(fā)成熟的商業(yè)模式，而非一個體制。體制是政治家們需要做的事情。

    舉例，一朋友在06年拿到軟銀1400萬美金的投資，做視頻。在當(dāng)時，無論環(huán)境機(jī)遇及資本機(jī)會，均得天獨(dú)厚。那時候還未見優(yōu)酷，土豆，56等。但運(yùn)營思路的混亂導(dǎo)致方向性錯誤，團(tuán)隊很快找不到北，事實上這均是這朋友自身因素所導(dǎo)致。但其竟然在一個周末召集所有經(jīng)理以上級別的員工開會，讓每位員工發(fā)言，闡述公司應(yīng)如何發(fā)展。這是可笑且不合邏輯的。在當(dāng)時的環(huán)境，這樣做會導(dǎo)致團(tuán)隊更加迷惘切失去信心。大家七嘴八舌的會使更其加找不到方向，找不到北。很快，其視頻網(wǎng)站在以后的幾個月中里迅速消失。消失之快讓圈里的很多人都不知道原來還有當(dāng)初軟銀投資了那么大筆錢的視頻網(wǎng)站。

    很顯然，如果你是團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)及管理者，你需要時刻明確團(tuán)隊的方向及目標(biāo)。至少短期及中期。

    大家同時也均感到，人才的確難得。就如同找對象一樣，需要緣分。

    同樣，能力與態(tài)度是完全不同的兩個標(biāo)尺。在輪時代團(tuán)隊中，我們均會為彼此提供二次機(jī)會。如，一位原本面試PR的員工，在工作一段時間內(nèi)沒有明顯成效，并未達(dá)到當(dāng)初預(yù)期，這或許是磨合期間或者自身團(tuán)隊定位問題，那就會分析其相關(guān)工作。如果發(fā)現(xiàn)其更適合BD，就會與其溝通調(diào)配崗位，彼此接受后即刻調(diào)配。當(dāng)然，員工也可自行直接申請調(diào)配。但這并不是無限次及無限期的。

    在團(tuán)隊不斷構(gòu)建的同時，協(xié)同運(yùn)營也同樣需不斷優(yōu)化。盡可能的合理化，簡約化會不斷提高團(tuán)隊整體的效率及執(zhí)行力。

    總之，構(gòu)建一支讓自己滿意且越發(fā)完美可以“指哪兒打哪兒”的團(tuán)隊，需要方向，構(gòu)架，規(guī)則及緣分。

    談到自己，現(xiàn)在做這些是為了錢么？當(dāng)然不是。

    關(guān)于手表，05年底有相關(guān)想法，06年初運(yùn)營。在同年，收到當(dāng)年聯(lián)想投資的歐陽先生及清科副總的范女士的邀請，這也是初次與資本接觸。

    07年，收到電商“前輩”邀請，希望談個價格，將公司，平臺及團(tuán)隊全部合并過去。那個時候，那個前輩的公司剛剛拿到了2000萬美金的第二期投資。當(dāng)自己獨(dú)自到那位“前輩”的獨(dú)立別墅試公司的辦公室拜訪時，第三個問題就開始問并讓秘書記錄，我公司什么時候成立，債權(quán)債務(wù)關(guān)系等問題。回之，“我不是來賣公司的，我是來拜訪您的，因為您是前輩。我想，無論現(xiàn)階段融資甚至賣公司，那一定是已經(jīng)遇到瓶頸了。遇到瓶頸定會考慮是否通過資本或者直接賣掉公司套現(xiàn)，我現(xiàn)在還有好多好的想法沒有做，等落實出來后我會找您來談收購。”“前輩”隨即打法走幫其記錄的秘書，說“我們現(xiàn)在已經(jīng)收購了幾家公司，都是老電商,我們都是一拍即合。”“你不加入我們，我們自己也一定會做的（手表）。”沒錯，自己是個新人，打法定與那些按模式規(guī)則做事的老電商們不一樣。而后聽說這個“前輩”在09年離開了他的公司。現(xiàn)在也正如自己當(dāng)時描述的那樣，手表以后將會是越開越多B2C平臺的必備產(chǎn)品線。越來越多的品牌也會直接電子商務(wù)，但這并不會影響我們的發(fā)展，記住是發(fā)展這兩個字。因為垂直B2C僅是自己搭建的一部分而已，這僅僅才是個開始。這樣的“套現(xiàn)”機(jī)會,在07年有三次。

    08年，受到一些媒體關(guān)注，媒體是有意思的東西。各種機(jī)會越發(fā)增加，但自己的興奮點還是在于如何通過自己的方式構(gòu)架行業(yè)。因為手表這個行業(yè)在美國并沒有成功案例。正如在美國沒有SP,沒有IM一樣。但在中國，這些完全可以忽略。因為中國最大市值的互聯(lián)網(wǎng)公司是做IM的騰訊。在這年，一家英國鐘表公司的創(chuàng)始人，通過新加坡的一家公司尋找他們認(rèn)可的國內(nèi)電子商務(wù)手表平臺進(jìn)行合作，這家公司直接聯(lián)系到了公司，聯(lián)系到了自己。在長安街臨近王府井的中國國際酒店，連續(xù)三天與這對英國的父子倆探討關(guān)于合作的問題。這對父子聽過平臺介紹后執(zhí)意希望買下或者占更多股份，希望將探討合作變?yōu)樘接懭绾问召彙＿@很遺憾。雖然他們的公司在英國甚至歐洲的業(yè)務(wù)開展順利，但他們過于傳統(tǒng)及保守的思維方式及對未來構(gòu)想不能感覺志同道合。最終僅淺顯的進(jìn)行了小層面合作。但這并不影響我們成為朋友，雖然我的英語沒有他們說的那么好，同樣，他們的中文也沒有我說的這么利索~~ ;P

    09年，VC,PE們對電子商務(wù)的熱情持續(xù)升溫，收到包括紅杉這樣投資過蘋果，谷歌等偉大公司的全球頂級VC的邀請。在紅杉資本北京辦公室里，自己與紅杉資本董事總經(jīng)理計越先生說，現(xiàn)在并沒有資本合作的需求和想法。因為自己的想法是資本現(xiàn)在非常喜歡B2C這個簡單易懂的模式，但自己一直感覺如果僅垂直B2C在今后會顯現(xiàn)瓶頸，單純的垂直B2C也并非自己的興奮點。雖然這個模式對于VC來說容易計算出相關(guān)所需要的數(shù)字。或者更容易通過資本占據(jù)形式上的“高地”。

    10年對于09年來說各種對電子商務(wù)的熱情爆發(fā)式的增長，事實上泡沫涌現(xiàn)。許多對電子商務(wù)的看法，正如IDG 資本的高級合伙人張震先生給自己的建議那樣，垂直B2C增加相關(guān)周邊，甚至汽車后市場相關(guān)。或許這對短時間的數(shù)據(jù)來說是個好事情，但這將很快失去平臺的核心競爭力。正如自己的公司是鐘表公司，而非其它如電子商務(wù)公司，科技發(fā)展公司那樣。因為我要做的是行業(yè)。

    話題拉回來。回顧這幾年，如果現(xiàn)階段做這些真的是因為錢的因素，是有相關(guān)機(jī)會的，而且不是一次兩次三次四次。至今自己仍是零薪水。從未計算過當(dāng)初2萬元人民幣起家的這個做手表公司的估值。

    創(chuàng)業(yè)對自己來說從未有過任何負(fù)擔(dān)。自己從未想過按照別人的所謂有成功案例的模式按部就班的去模仿，通過資本去模仿。

   自己更喜歡體現(xiàn)自身想法及理想的價值，這些價值，在很多層面上不是錢的價值。至少現(xiàn)在不是。